¿Es comprador, o turista de fin de semana?
¡Feliz año 2009! deseo de todo corazon que este año sea de prosperidad, salud y de muchos proyectos, disculpen que no habia escrito pero el mes de diciembre fue realmente agotador,pero ya estoy de vuelta y paseandome por la web consegui este articulo que me parecio interezante ,¿a quien de nosotros que estamos en el mundo de bienes y raices nos ha tocado un cliente asi?. leanlo les va gustar. Hasta la proxima entrega..........
Una de las mayores dificultades de nuestra profesión inmobiliaria, es poder distinguir a un comprador serio, de un "Turista de fin de semana" que sólo desea visitar casas, porque solamente tiene un deseo vago de cambiarse de casa, pero ni tiene dinero, ni es susceptible de un crédito, y además considera que su casa se venderá en una semana, y tener el dinero listo para la compra.
Agregadamente no quiere vender su casa en el precio que el mercado le pagará, sino en una cantidad muy superior, pues de otro modo no le va a "alcanzar" para aquello que "ya le echó el ojo"...
Este cuadro es muy común, y de no intervenir un profesional del ramo, será el principio de todo un caos entre dos particulares con las mejores intenciones de comprar y de vender.
Un propietario que vende su casa bajo el esquema del "Trato Directo", no tendrá la menor idea de como distinguir a ese comprador serio, de uno que se está paseando de fin de semana, de casa en casa, y que solo le quitará el tiempo y le creará expectativas falsas al dueño de la casa en venta.
Lo que ocurrirá comúnmente es que ese comprador le pedirá copias de los papeles para que los revise su notario, pero el dueño de la casa no sabrá como revisar y exigirle al comprador a ver si realmente podrá y querrá comprarle.
La historia en el mejor de los casos terminará en que el comprador le dirá que su casa no reunía los requisitos para el banco, cuando en la realidad, lo que habrá ocurrido es que el banco no le dio la cantidad suficiente, por falta de ingresos, y por lo tanto no le alcanzó a llegar al precio de la casa. Adicionalmente no habrá podido vender su casa en una semana como pensaba, y no tuvo ni para el enganche...!!!
Para saber como identificar al comprador serio, del turista de fin de semana, nosotros los que nos dedicamos a este oficio de vender casas, sabemos que hay cinco factores que padece todo comprador sin asesoría, y que a saber son:
1) Desconocimiento del mercado:
La mayor parte de los compradores, no tienen porqué saber precios y valores del mercado, pues al no dedicarse a la profesión, no es su obligación estar versados en dicho tema, y por lo mismo deberían como en toda situación patrimonial o de salud, asesorarse del profesional que les orientara en precios y valores comparativos de delegaciones o municipios, colonias, calles, tipos de casas, factores de entorno que inciden en el valor, proyecto arquitectónico, y en general, todo aquello que beneficiara o perjudicara la plusvalía, seguridad, y funcionalidad del inmueble.
2) Desconocimiento de su capacidad de crédito:
Cantidad de compradores que llaman y visitan las propiedades anunciadas, creen que el banco sin mayor discusión, les prestará el dinero, y salen a ver casas, y ya que alguna les gusta, van a la institución de crédito, a llevarse la sorpresa final que no les prestan ni la mitad de lo que pensaban... y eso si no tienen un "tache" en el buró de crédito. Esto es recurrente y a veces difícil de hacer "confesar" al prospecto comprador si ya sabe cuanto le prestan.
3) Querer exceder sus posibilidades:
Este concepto va de la mano con el anterior, pues la gente desea una mansión cuando en la realidad puede comprar una casa, y desea una casa, cuando sus posibilidades le dan para un departamento. Casi nadie quiere comprar abajo de sus expectativas y de sus posibilidades reales, y muy por el contrario, agotará sus bienes, su chequera, y su capacidad de crédito, para quedar endeudado mas allá de lo razonable, y hacer como dicen los franceses.. "me gusta, lo compro".
4) Confundir lo familiar con lo financiero:
Además sucede que la idea de comprar una casa, se confunde con solucionar o especular en un asunto financiero, como puede ser el vender la casa existente para ya no tener que pagar la hipoteca, y entonces comprar en otro lado pensado en que ese inmueble va a subir de valor en cierto tiempo, logrando con ello quizás empeorar la situación financiera, y dejando de pensar en la familia y su confort, y funcionamiento diario de escuelas, trabajo y diversiones.
En resumen puedo decirle al comprador, que su compra será en serio, profesional y bien planeada, si en lugar de turistear los fines de semana sin rumbo alguno, le pide una cita a su asesor inmobiliario de confianza, para que lo oriente en la compra de su futuro hogar, de una manera planificada, y para que obtenga un resultado efectivo, y sobre todo que disfrute el paseo organizado y con conocimiento de causa, que profesionalmente le hará su corredor, hasta encontrar la casa de sus sueños
Una de las mayores dificultades de nuestra profesión inmobiliaria, es poder distinguir a un comprador serio, de un "Turista de fin de semana" que sólo desea visitar casas, porque solamente tiene un deseo vago de cambiarse de casa, pero ni tiene dinero, ni es susceptible de un crédito, y además considera que su casa se venderá en una semana, y tener el dinero listo para la compra.
Agregadamente no quiere vender su casa en el precio que el mercado le pagará, sino en una cantidad muy superior, pues de otro modo no le va a "alcanzar" para aquello que "ya le echó el ojo"...
Este cuadro es muy común, y de no intervenir un profesional del ramo, será el principio de todo un caos entre dos particulares con las mejores intenciones de comprar y de vender.
Un propietario que vende su casa bajo el esquema del "Trato Directo", no tendrá la menor idea de como distinguir a ese comprador serio, de uno que se está paseando de fin de semana, de casa en casa, y que solo le quitará el tiempo y le creará expectativas falsas al dueño de la casa en venta.
Lo que ocurrirá comúnmente es que ese comprador le pedirá copias de los papeles para que los revise su notario, pero el dueño de la casa no sabrá como revisar y exigirle al comprador a ver si realmente podrá y querrá comprarle.
La historia en el mejor de los casos terminará en que el comprador le dirá que su casa no reunía los requisitos para el banco, cuando en la realidad, lo que habrá ocurrido es que el banco no le dio la cantidad suficiente, por falta de ingresos, y por lo tanto no le alcanzó a llegar al precio de la casa. Adicionalmente no habrá podido vender su casa en una semana como pensaba, y no tuvo ni para el enganche...!!!
Para saber como identificar al comprador serio, del turista de fin de semana, nosotros los que nos dedicamos a este oficio de vender casas, sabemos que hay cinco factores que padece todo comprador sin asesoría, y que a saber son:
1) Desconocimiento del mercado:
La mayor parte de los compradores, no tienen porqué saber precios y valores del mercado, pues al no dedicarse a la profesión, no es su obligación estar versados en dicho tema, y por lo mismo deberían como en toda situación patrimonial o de salud, asesorarse del profesional que les orientara en precios y valores comparativos de delegaciones o municipios, colonias, calles, tipos de casas, factores de entorno que inciden en el valor, proyecto arquitectónico, y en general, todo aquello que beneficiara o perjudicara la plusvalía, seguridad, y funcionalidad del inmueble.
2) Desconocimiento de su capacidad de crédito:
Cantidad de compradores que llaman y visitan las propiedades anunciadas, creen que el banco sin mayor discusión, les prestará el dinero, y salen a ver casas, y ya que alguna les gusta, van a la institución de crédito, a llevarse la sorpresa final que no les prestan ni la mitad de lo que pensaban... y eso si no tienen un "tache" en el buró de crédito. Esto es recurrente y a veces difícil de hacer "confesar" al prospecto comprador si ya sabe cuanto le prestan.
3) Querer exceder sus posibilidades:
Este concepto va de la mano con el anterior, pues la gente desea una mansión cuando en la realidad puede comprar una casa, y desea una casa, cuando sus posibilidades le dan para un departamento. Casi nadie quiere comprar abajo de sus expectativas y de sus posibilidades reales, y muy por el contrario, agotará sus bienes, su chequera, y su capacidad de crédito, para quedar endeudado mas allá de lo razonable, y hacer como dicen los franceses.. "me gusta, lo compro".
4) Confundir lo familiar con lo financiero:
Además sucede que la idea de comprar una casa, se confunde con solucionar o especular en un asunto financiero, como puede ser el vender la casa existente para ya no tener que pagar la hipoteca, y entonces comprar en otro lado pensado en que ese inmueble va a subir de valor en cierto tiempo, logrando con ello quizás empeorar la situación financiera, y dejando de pensar en la familia y su confort, y funcionamiento diario de escuelas, trabajo y diversiones.
En resumen puedo decirle al comprador, que su compra será en serio, profesional y bien planeada, si en lugar de turistear los fines de semana sin rumbo alguno, le pide una cita a su asesor inmobiliario de confianza, para que lo oriente en la compra de su futuro hogar, de una manera planificada, y para que obtenga un resultado efectivo, y sobre todo que disfrute el paseo organizado y con conocimiento de causa, que profesionalmente le hará su corredor, hasta encontrar la casa de sus sueños
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